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＜本日のお話＞ 平成２９年１０月１１日 (第1336号）

「ルール」を作った方が強い。
そのために、先の先を考えること

フランクリン・コヴィー・ジャパン紀藤

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（本日のお話 1432文字／読了時間1分半）


■おはようございます。紀藤です。

昨日は1件のアポイント。
また諸々ミーティングなど。
ならびに、夜は勉強会への参加でした。

＊

さて、早速ですが本日のお話です。

最近、世界史の話をひたすら読んでおり、
「ルールを作ること」の大切さを学んでいます。

今日はそのことについて思うことを
皆様にご共有させていただきたいと思います。

タイトルは、

【ルールを作った方が強い。
そのために、先の先を考えること】。

それでは、どうぞ。



■「世界史」の中で有名な話ですが、

これまで世界には「覇権国」が存在しており、
大きな影響を果たしてきました。

17世紀にはオランダ。
18~19世紀にはイギリス。
そして戦後20世紀にはアメリカ。

それらの国が「覇権」を握ってきました。

「覇権」とは、不動と思われる地位や
権力を掌握してきた、時の人（国）というイメージでしょうか。

それらが、今に続く歴史を、
ルールを作ってきたのです。



■特に、世界が大きく広がったのは、
イギリス覇権の時代。


イギリスの産業革命、
そして、蒸気船の発達、などなどで、
一気に世界に広がっていったのですが、
そこには、欠かせないものがありました。

それが、

『世界のルールを作った』

ということでした。


例えば、

・イングランド銀行（金融の仕組み／ポンド）
・産業革命（工業の仕組み）
・緯度・軽度（海の仕組み）
・情報通信（通信の仕組み）
・ファッション
・マナー

、、、

など今にも続く「英国式」のやり方が、

「世界の共通ルール」

となり、そのことが
イギリスの繁栄をもたらした、

そんな話を学んだのでした。


■時は移り、現在もそう。


私達が当たり前のように使っている、

マイクロソフト、
Google、
Facebook、
Amazon、
Apple、、

すべて「アメリカ発」であり、
圧倒的に儲かっている理由を考えても、
それは、

『世界のルールを作っている』

というところが、
特徴であり、そして繁栄の源になっているということは、
疑いようのない事実である、

そう思います。



■こんな話を書きながら、整理しながら
ふと、思うことがありました。

それは、「継続的な成果」を目指すのであれば、
我々個人のレベルでも、

『ルールを作る』

という発想は、非常に大事なのではなかろうか、
ということ。

＊

例えば、営業などもそう。

”新規１００件電話して、３件アポイントをとる“

というものも立派な”努力”です。

これも、もちろん価値があるし、
意味があることだとは思います。

しかし、「積み上げ」「足し算」である
努力であり、歩みを止めた瞬間、ゼロになる。

このことも、また否定できません。


本来であれば、理想であれば、

「１００件電話せずとも、
　アポイントが継続的に入る仕組みを考える」

ほうが、実は効率的だったりする。

（それが何かわかれば苦労はないですが、、、
　私のメルマガは実はその一助だと思っています）



私の知人の会社では、
「新規アポ電話など絶対しない」としています。

それは全て、それが得意な別の人（会社）に任せて、
「自分がもっとも注力すべき、お客様との提案に時間を使う」
ことをルールにしている、と話をしていました。

つまり、営業でも、

“新規電話を仕組み化する”

そして、そこから先の見込み客にのみ、
エネルギーを集中させるという、

「ルールを作った」

ことで、継続性を担保している。

そちらのほうが、効率的であるし、
「成果を出す努力」である、というわけです。



■私たちは、ともすると、

「目の前のことを一生懸命片付けることに、
　躍起になってしまう」

こと、あると思うのです。

しかしながら、
先のイギリス、アメリカの話のように、
継続的な、そして圧倒的な成果の根源となるものは、
その規模は違えど、


『ルールを持つかどうか』


だと思うわけです。

その日暮らしではなく、
先の先を見て、そしてルールを作る。


【「ルール」を作った方が強い。
　そのために、先の先を考えること】

です。

少し抽象的な話のようですが、
そのような思考を持つことは、大事なのだろう、

そう、思った次第です。


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【本日の名言】

天才の特徴は、凡人が敷いたレールに
自分の思想をのせないことである。

スタンダール
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＜編集後記＞

ただし、ルールを作るためには
「知恵」「学び」が必要。

または、そもそも、クレイジーな
発想を持っていることでしょう。

私も肉弾戦に偏りがちなので、
仕組みを考える努力をしたいと思います。

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